碎片化的AIoT场景，移动互联网的老路已走不通了，只有做大「朋友圈」，才能成为引领者。

撰文 | 寓扬

作为全球收入排名前五的IC设计公司，同时是全球第二大手机芯片厂商，联发科一直以来给人的印象是低调内敛、营销从简、默默做事，颇有「扫地僧」的形象。

然而，就在昨天，联发科携阿里、小米、旷视、TCL、海信等「朋友圈」的伙伴高调亮相深圳，举办一场名为「AI合作伙伴大会」，并向外界秀出了他们从智能音箱、智能电视到智能家居，从机器人到智慧零售、智能楼宇、智慧工厂等众多场景的应用。

这是联发科第一次举办AIoT合作伙伴大会，第一次对外讲述生态的故事，是什么让低调的「扫地僧」从幕后走向前台？显然，这背后有一个关乎行业洗牌的大变局！

这一变局是，随着AI、IoT、5G的相继到来，AIoT的时代来了。移动互联网时代的打法已行不通，新的时代需要新的玩法和商业模式，更多依靠合作伙伴落地各个应用场景。

AIoT时代，联发科主动求变，想要吸引更多合作伙伴加入「朋友圈」，试图从另一个新战场，实现对老对手高通的逆袭。

1 移动互联网的路行不通了

联发科最早做DVD芯片起家，然后成功向手机芯片厂商转型，早期借着中低端芯片，在3G手机市场大杀四方，尽管智能手机也遇到不少波折，但仍稳稳占据全球手机芯片的第二把交椅。

联发科可以提供堪称「交钥匙」式的一站式解决方案服务，依靠集成技术方案缩短产品生产周期、降低生产成本，也因此广受手机厂商欢迎。

原来相对单一的应用场景，联发科可以提供系统解决方案，并与终端厂商一同定义产品。联发科资深副总经理暨智能设备事业群总经理游人杰谈道，「以前我们做手机（芯片），我们知道终端产品就是手机，我们做TV（芯片），我们知道终端产品就是TV。」

联发科资深副总经理暨智能设备事业群总经理游人杰

然而随着AIoT时代的到来，面对物联网碎片化的场景，这一模式已然行不通。

因为任何一个芯片厂商都不可能把所有行业场景都做一遍，一方面这不符合开发成本，另一方面芯片厂商也并不了解每一个场景的特定需求。

面对分散的碎片化的物联网市场，联发科给出的解法是，行业解决方案行业做，通过生态圈的商业模式实现行业场景落地。

具体而言，联发科提供一个AIoT开发平台，自身会开放源代码，提供弹性的芯片架构与参考设计，各个行业的合作伙伴通过AIoT平台开发出各自行业的系统或解决方案，打通芯片、设备制造、行业应用、云服务每一环节，来实现行业场景落地。

这可谓是联发科在过去22年里，IoT商业模式的最大突破。游人杰称，在AIoT场景下，公司不再关注产品是什么，而是提供不同的算力平台，合作伙伴可根据自身的需求开发出不同的产品，「对于产品的定义，我们在AIoT时代已经不去主导最终产品是什么」。

他笑称，今天看到Demo区才知道，联发科的产品可以做出这么多有意思的产品，这是跟以前最大的不同。

换个维度来说，想在AIoT时代抢占更多市场，芯片厂商的老路已经行不通了，他们必须走生态圈（合作）的模式，借助行业系统集成商或方案商等帮助芯片落地场景。

手机芯片市场，联发科尽管排行第二，但一直受到「老大哥」高通的挤压，而在AIoT这一变局市场，正是联发科弯道超车之地。

2 退居到算力之后

在过去22年的芯片研发中，联发科在IP模块、制程工艺、封装技术等方面积累了较为深厚的经验，并在连接技术、多媒体技术、AI处理单元上构建了自身的核心优势。

如何将这些优势落地到AIoT场景，将朋友圈落地是另一个重要问题。

从移动物联网到AIoT，联发科不再执着于产品与系统，而是将策略聚焦在通过芯片平台提供不同等级的算力，并营造良好的软件开发环境。

围绕AIoT领域，联发科将碎片市场划分为三个区域，一个是带屏不需要AI场景，一个是需要基础AI、算力需求在1TFlops以内的场景，另一个是能够提供实时AI、算力需求在4TFlops的场景。

此前，联发科推出的i300（低阶）和i500（中阶）分别满足了前两种场景对于算力的需求。针对高算力需求场景，本次联发科重点亮相了高阶智能物联网平台i700。

相比上一代i500，它的AI效能可提升5倍，WiFi带宽能提升2倍，绘图性能可提升2倍。在软件方面，它的场景检测速度可提升4倍，人脸识别、物体识别的速度也能提升4倍。

算力之外，软件环境尤为重要。2018年1月联发科专门推出了AI软件平台NeuroPilot，它能够兼容不同的系统和主流框架，开发者可以便捷的在上面开发应用。

针对AIoT行业当下云边融合的趋势，NeuroPilot也可以和主流的云平台对接，包括中国三大运营商、BAT的云平台、亚马逊、谷歌、微软等云平台，满足终端多样化的云需求。

不同于互联网厂商动辄就是砸钱补贴生态，联发科的做法更务实，通过提供不同算力的芯片，提供软件平台，对接云服务，加强产业上下游的连接能力，以「润物细无声」的方式构造生态圈。

3 把朋友圈做大

联发科组的这场局，到场的「朋友」也颇具代表性，大体可分为四类，分别是技术提供商（IDH）、ODM的客户、品牌客户以及云服务商，代表一个产业链的关键环节。

他们之所以加入联发科的朋友圈，一方面源于前期的密切合作，另一方面则源于，AIoT同样是他们不容错过的关节点，无论是出于挽救危亡、实现新生，或是抢占新入口的目的。

小米是IoT平台的领先者，目前连接设备数已达1.71亿，同时也是联发科和核心合作伙伴。小米称，搭载联发科芯片的智能硬件累计出货达5000万台，其中有2600万台是小米路由器。

阿里除了智能音箱天猫精灵搭载联发科的芯片外，还与联发科一起推出蓝牙Mesh模组，截止到今年5月份，短短9个月模组出货量就达到1000万片。通过与联发科的合作，阿里正谋求在智能家居连接以及入口上的更多话语权。

旷视科技则是联发科技术合作的代表，在手机市场主要提供3D结构光、美颜算法、刷脸支付等技术，据了解其在安卓手机的人脸识别市场占据近70%份额。和联发科一起进军AIoT领域，无疑又为自身AI技术提供更为广阔的用武之地。

对于电视行业而言，TCL、海信、创维等几家头部厂商均前来站台，AIoT对于它们则意味着救赎与新生。过去三年电视开机率已经从70%下降到30%，并且40岁以上人群成为电视主流人群。如何抓住年轻用户，如何获取注意力，提升开机率成为电视首要问题，进而如何在家庭场景获取更多地位与话语权，也是电视厂商新的机遇。

对于联发科来说，从手机到AIoT，是一次逆袭与突围。对合作伙伴来说，AIoT也是一次新生与变局。面对新的时代，借助这些标杆企业，联发科正呼唤更多伙伴的加入，就像雷军所说，把朋友圈做的大大的。