AI 教育大致涉及 27 个细分市场、276 个学习场景、36 款支撑硬件，这意味着单打独斗并非市场的最优解。通过优必选对 AI 教育的思考与布局，我们可以看到另一种答案。

撰文 | 寓扬

「教育没有天花板，市场非常宽。」

以至于这成了当下机器人公司、AI 公司竞相追逐的对象，试图在商业化落地成为共通问题的当下，另寻一条路实现公司营收的突围。

在刚刚过去的世界机器人大会期间，AI 独角兽企业优必选科技首次系统亮相了 AI 教育「作战图」，它缜密的将 AI 教育划分成 27 个细分市场，明确公司当下的核心是 K12 教育，并根据市场动向制定出环环相扣的「三步走」战术。

作为教育战线的指挥官，优必选高级副总裁钟永指出，这 27 个细分市场，都值得深挖，不管企业想进入哪一个，都要做到体系化、层次化、深度化。

他还指出，市面上很多提倡 AI 教育的公司思路是反的，往往是先有了产品，然后反推跟教育的联系。

但如果将相关课程大纲拆解成知识点，学习场景（PBL）高达 276 个，再针对软硬件做细分，大致需要 36 个硬件才能支撑整个 AI 学习场景。这意味着单打独斗并非市场是最优解。

优必选的思路是，跳出自我，从 AI 教育育人这一最终目标出发，输出一套体系化打法，涉及硬件教具、教材、师资培训、竞赛、AI 平台，并且还要寻找更多的合作伙伴，一起打造 AI 教育「版图」。

1 锁定K12赛道，瞄准三大市场依次突围

2016 年开始，优必选便以机器人硬件为载体，探索 AI 教育，直到现在才首次系统亮相 AI 教育「全景图」。历经近三年实战，它对市场有了更深刻的思考。

作为 AI 教育的掌舵人，钟永在优必选内部身兼两职，一个是战略发展部的负责人，另一个是产品与解决方案部负责人。先后在华为、埃森哲、腾讯等公司任职的经历，一方面给予了他宏观的战略视野，另一方面又让他具备洞察产品技术细节的能力。

2035 年是影响 AI 发展的一个关键节点，我国「两个一百年」奋斗目标明确指出，2035 年基本实现社会主义现代化，到本世纪中叶，也就是新中国成立 100 年之际，成为社会主义现代化强国。

从产业发展阶段来看，钟永认为，2035 年~2049 年对应的将是「AI 生产力」普及阶段，各行各业都将被 AI 所改造，这为大约 15 年后步入职场的新生代带来挑战。

假如 20 岁左右步入职场，那么这些孩子当下大约 5 岁，如何帮助他们适应未来的发展趋势？从需求端出发，而非从自身机器人公司的属性出发，这是钟永思考 AI 教育的重要出发点。

在他看来，AI 教育是一个新兴市场，是机器人教育、编程教育、创客教育三大市场的交集地带，它们都是 AI 教育的一部分。而教育的本质在于育人，AI 教育的目标也应让所有青少年掌握 AI 技能，学会与 AI 共生，并用于改善生活乃至社会。

基于这一思路，他将从幼儿园到研究生阶段的学生划分为 9 个年龄段；从市场拓展维度，他又将市场分为 3 块：To G 的学校、政府市场，To B 的校外培训市场，To C 带有教育属性的玩具市场。

9 个年龄段与 3 个市场所形成的方形矩阵，构成了 27 个细分市场，每个方向的客户群不同、老师不同、用户不同，并且教学目的和能力也不同。因此，钟永认为，每个细分市场都值得深挖，无论企业进入那个市场，都要做到体系化、层次化、深度化。

比如小学低年级（6~9 岁）和高年级（10~12 岁）就是两个完全不同的市场。低年级的学生很难听懂深度学习、语音识别之类的技术知识，他们学习的重点更在于感知什么是 AI，而高年级的学生则可以进行一些技术知识的学习。因此，AI 教育公司应该有针对性地选择市场，针对细分用户，提供所需的场景服务。

在这一理念下，优必选选择了 K12 教育（面向 6~18 岁青少年）这块「沃土」作为深耕的方向。在市场拓展上，它也明确了先打 To G，把学校教育市场打通，然后扩至 To B 培训机构市场，最后攻下 To C 市场的「桥头堡」，根据产业的演进脉络，集中优势力量依次突破。

此外，钟永也预测，2020 年到 2021 年将会是全国各地落地 AI 教育的阶段，AI 教育将迎来爆发。

2 如何满足276个AI学习场景

在缜密的市场分析之下，面对 AI 教育多元的细分市场与学习场景，优必选在打法上也不再局限于单兵作战，而是整合行业更多力量进行输出。

教育最重要的是课程，课程设计也是 AI 教育的核心与关键。它的关键一环就是根据教育目标和课程大纲，去制定场景化的 PBL（Project-Based Learning，基于项目制的学习）教学方案，然后在此基础上形成产品与解决方案。

钟永谈道，从知识点来看，可以把 AI 教育的课程大纲拆成大约 276 个 PBL 产品，即 276 个 AI 学习场景。大致需要 36 个软硬件结合的产品才能支撑整个场景，比如针对不同场景的机器人、自动驾驶车、无人机等。

27 个细分市场，276 个 PBL 产品，36 款硬件，单靠一家公司不可能把所有的产品都做了。相比一些公司从自身产品出发的单点式布局，比如 A 公司做机器人，就打造一款教育机器人产品，优必选选择的方式是搭建一个 AI 教育平台，引入合作伙伴的产品，共同打造 AI 教育系统。

目前在 AI 教育上，优必选使用的是自身硬件，但钟永指出，今年下半年会开放使用合作伙伴的产品。

一个教育的过程，往往涉及教纲、教材、教辅、教具、教室、教师、培训等环节。在具体的 AI 教育实践上，优必选围绕教学过程，以机器人等硬件为载体，亮相了一整套 AI 教育「作战图」，包含 AI 课程、师资培训、AI 空间建设、活动竞赛、科创云平台 5 个部分。

首先是 AI 课程，优必选推出了一套体系化的 AI 课程，包含基础型课程、拓展型课程、研究型课程，满足不同层次学生的需求。

有了课程之后，需要有合适的老师进行教学。优必选会面向教师提供培训，也在跟国家相关认证机构尝试推 AI 教师的资格证。

为了将所学的 AI 知识运用到实践，优必选又推出 AI 教育空间建设和活动竞赛，培育学生的实践能力。在竞赛方面，优必选联合创客星球推出了 Robo Genius 全球青少年机器人挑战赛，目前有 1000 多支来自全国的中小学队伍参加。

此外，面向 C 端市场，优必选也推出编程教育机器人 Jimu Robot 与家庭娱乐机器人（悟空与钢铁侠），还积极的参与到科技综艺节目《铁甲雄心》中，向更多的公众展示机器人的魅力。

最后，面向教育局、学校、学生/家长等不同的用户，优必选希望用一个整体的平台进行连接（AI 科创云平台），目前这一平台更多在校内使用，用于学习、教学、培训、交流等，未来也会逐步开放给校外培训机构和普通用户，开展数据驱动的个性化教学。

可以看到，优必选 AI 教育解决方案的优势在于从用户的需求出发，而非从自身的优势出发，打造一套体系化的教学方案；它跳出自我，联合行业伙伴共同打造教育平台的想法也更符合 AI 教学的需求。但全 AI 教育链的布局，往往会存在一个问题，摊子铺得太开，也容易分散资源，能否将设想变为实际，以及规模化落地，都将是重重考验。

3 「沿途生蛋」，面向技术可容忍空间的实战

优必选一直致力于「两条腿走路」，「一条腿」是坚持走人形机器人的商业化之路，让机器人走进千家万户。但这一幕成为现实可能要花 20 年、30 年甚至更久，如何让公司持久的走下去，答案就是「另一条腿」，不断摸索当下机器人最为合适的落地场景，「沿途生蛋」。如今，教育与安防正是优必选的两只「金蛋」。

作为其中之一的教育业务已成为优必选内部的一级部门，其重要性可见一斑。放眼整个 AI 行业，在商业化落地成为行业共通性问题的当下，教育市场的重要性日益攀升。

自 2017 年《新一代人工智能发展规划》出台，人工智能上升为国策，AI 教育已成为国家投资的重点方向。近两年，围绕高等教育、中小学教育的 AI 政策不断推出，学校、产业各界都蓄势待发。钟永也指出 2020 年~2021 年，AI 教育市场将进入大规模爆发阶段。

类比 2000 年前电脑没有普及前，机房是我们学习计算机的重要空间，据了解全国有超 30 万间机房。仅仅将这一数字放到 AI 教育上，就是一个非常庞大的市场。

在优必选看来，每个人都需要进行 AI 教育，市场是不封顶的，一定要给一个数字，应该是万亿级市场。

国家政策与广阔市场之外，教育也是 AI 落地的绝佳「练兵场」。面向应用场景，当下的 AI 与机器人技术并不成熟，而教育对技术的要求往往没有 C 端产品那么苛刻，能供学生学习其原理和应用场景，并开展研究即可，因此教育场景对技术的容忍度会相对更高。

回到优必选本身，据 21 世纪商业评论报道，2014 年优必选的销售总额仅 200 万元，2018 年预计销售额约 20 亿元，5 年内增长了近 1000 倍。如何继续保持快速增长，尤其是在其谋求上市的当下，教育市场显得尤为重要。

在 AI 教育即将爆发的前夜，2019 年也是行业打磨教育解决方案，积淀粮草的关键一年，谁能提供更优质的产品与服务，真正解决学校以及学生的需求，才能构建壁垒，在明年收获更多市场。

钟永也谈道，想要做好 AI 教育市场，一方面是 AI 企业要具备核心技术，这是做好场景落地的前提；另一方面需要企业真正深扎行业，真正找到场景的核心产品，做深做透，商业化落地需要耐心与过程。