前言
我们当今身处一个被广告包围的时代,无论是走在马路上、收看电视剧、或者是玩手机游戏,都能看见形形色色的广告。随着时代和技术的发展,广告的形式呈现出多样化、立体化的趋势,从最早的纸媒广告发展到如今的网页的展示、搜索广告,广告的定位也从原先的“广而告之”发展成大数据时代的“精准营销”,相应地,人们对广告的态度也在悄然变化。这一切都得益于互联网技术的快速发展以及用户数据的爆炸式增长。作为IT从业者,自然想对广告产业背后的产品、技术一探究竟,正如刘鹏博士在其《计算广告》一书中所说的“不论你在做一款用户产品还是商业产品,不深入了解在线 广告,就不太可能全面地了解互联网业务”,因此本文也希望能带领读者从产品、技术以及整个生态的角度深入浅出的了解计算广告。
核心术语
首先,在深入了解计算广告之前, 有必要先对一些核心术语做简单的介绍。
广告主:有广告需求的客户公司,也称为需求方
媒体:可以是网站或者app,即有多余的广告位可以出售,也称为供给方
RTB(Real Time Bidding,实时竞价):综合利用算法、大数据技术在网站或移动应用上对在线的流量实时评估价值,然后出价的竞价技术
DSP(需求方平台):为各广告主或者代理商提供实时竞价投放平台,可以在该平台上管理广告活动及其投放策略,并且通过技术和算法优化投放效果,从中获得收益
SSP(供应方平台):为各媒体提供一致、集成的广告位库存管理环境
DMP(数据管理平台):整合各方数据并提供数据分析,数据管理、数据调用等,用来指导广告主进行广告优化和投放决策
Ad Exchange,简称Adx(广告交易平台):同时接入了大量的DSP和SSP,给双方提供一个“交易场所”,将SSP方的广告展示需求以拍卖的方式卖给DSP方。可以类比于股票交易中的证券大厅角色
CTR(点击率):广告点击与广告展现的比例,这是广告主、各大DSP厂商都非常重视的一个数字,从技术角度看,这一数字可以影响到广告的排序、出价等环节,从业务来看,这是运营人员的考核指标之一
CVR(转化率):转化(主要由广告主定义,可以是一次下单或是一次下载app等)次数与到达次数的比例
eCPM(千次展示期望收入):点击率 * 点击价值,这个数字在计算广告中是核心指标,涉及到对召回广告的排序策略,以及最终出价策略
CPM(Cost per mille):每千次展现收费,最常见的广告模式,即不考虑点击次数、转化次数,只要广告在网站上被展现给一千个人看到就收费,是大型网站变现的最有效的方式。对广告主来说,适合于注重推广品牌的广告,力求最快最广的触及大众
CPC(Cost per click):每次点击收费,无论广告被展现了多少次,只要没有产生点击就不收费。对于广告主来说选择 CPC 模式可以有助于提升点击量、发现潜在用户,进而可以真正做到精准营销;对于广大DSP厂商来说,这种收费模式也是获取利润的最有效来源之一
CPA(Cost per action):每次动作收费,此处的动作一般定义为转化,可以是注册、咨询、交易、下载、留言等等,按照转化的数量来收费。对于广告主来说,这是性价比较高的一种收费方式,但是对于DPS和媒体方来说,想要把这种收费做好,却是有相当的难度。因此,目前也只有大厂或者技术实力深厚的DSP厂商才有能力接这种单子
其他的还有CPT(按展现时间收费)、CPL(按潜在线索收费)、CPS(按成功销售收费)等模式,由于应用没有那么广泛,在此不一一介绍了